30.11月
你有没有想过整个2023年的销售漏斗阶段是如何变化的?你并不孤单。销售渠道每天都在变化。由于漏斗有很多种类型，很难知道每个阶段发生的时间和地点。以下是2023年B2B销售漏斗阶段的综合指南。
B2B销售漏斗阶段不断变化，以反映买家的新行为和偏好。潜在客户经历的营销、考虑和购买过程与那些已经熟悉你的产品和服务的人不同。以下是在漏斗的每个阶段成功扩大你的影响力的基本技巧。
2023年到了，这是你们公司期待已久的一年。创新是成功的有效关键，它从未像今天这样成为一个更重要的话题。业务发展依赖于创造有利可图的收入和寻找新的方法来扩大业务。
BizVibe正在帮助数百万人重新定义他们的B2B销售渠道阶段。
什么是B2B销售漏斗?
销售漏斗是一种策略，企业用来确保他们的销售团队有稳定的合格潜在客户。在B2B领域，有四个主要阶段组成销售漏斗——意识、考虑、决策和行动。这篇文章将解释每个阶段所涉及的内容，并强调为了拥有一个成功的漏斗，你需要不同的来源。
事实上，大多数企业都有多个不同目的的销售渠道，可以用来维护和培养与潜在客户的关系，根据每个潜在客户的需求发送有针对性的优惠，或者利用新的数字营销技术。在竞争日益激烈的市场中，对于该领域的领导者来说，使用复杂和用户友好的技术来跟踪他们的领导已经变得至关重要。销售漏斗阶段也被企业用来确保他们提供高质量的服务，以满足客户和领导的需求，以及满足他们自己的个人目标——对任何企业所有者来说，最重要的优先事项之一是在约定的时间内达到他们的目标。
B2B销售渠道的6个阶段是什么?
在B2B销售中，漏斗从访问者开始，以成交结束。中间的所有步骤都是你的销售漏斗。
第一步是从访问者那里获取信息，以使他们有资格成为潜在客户。下一步是培养这种领先优势，直到他们有足够的关于你和你的产品或服务的信息来做出购买决定。这可能需要一周到几个月的时间，这取决于你销售的产品的复杂性，以及客户在做决定前需要做多少调查。
一旦你将合格的潜在客户分配到销售漏斗的不同阶段，你就需要根据他们的行为和偏好对他们进行细分，这样你就可以为每个群体适当地定制消息。例如，如果你在每次产品促销时都发送大量电子邮件，而客户经理在有人注册客户经理演示时发送个性化电子邮件，那么这两组人将根据他们在购买周期中所处的阶段看到非常不同的消息
下面是B2B销售渠道的6个步骤
- 意识
第一个阶段是意识。这是与贵公司的第一次接触。这是关于创造良好的第一印象，表明你有专业知识来帮助他们，并理解他们的需要。
- 感兴趣
下一步是当潜在客户开始考虑从你这里购买。他们想更多地了解你的公司，它的历史，价值观等等，甚至可能想在做决定(试用)之前测试一下你的产品或服务。
- 考虑
这是指潜在客户意识到你的产品或服务，并开始将其与市场上的其他选择进行评估。这时候他们会开始询问有关价格、功能和福利等方面的问题。如果你的潜在客户不问问题，这意味着他们还没有准备好接受更多的信息，你应该继续培养他们，直到他们准备好再次联系并提出更多的问题。
- 意图
这是人们找到你的网站或社交媒体资料，你了解到他们对你的服务或产品感兴趣。他们可能在做研究，也可能在看特定的产品或服务。这可以通过有机搜索(谷歌)或付费广告(谷歌广告)。
- 评价
一旦你抓住了他们的兴趣，是时候让他们了解你是谁，你能提供什么。你需要在你的网站上有足够的内容，这样当人们访问你的网站获取信息时，他们就可以快速轻松地找到问题的答案，而不必在网上搜索更多关于你是做什么的或你如何用你的产品或服务帮助他们解决问题的信息。
- 决定
在这个阶段，潜在客户已经准备好做出购买决定，这是基于他们对你所提供的产品的兴趣，以及它将为他们的组织或整个业务带来多少价值(ROI)。别急!在寄给他们之前，确保他们真的有兴趣投资你的产品或服务。
B2B销售漏斗vs B2C销售漏斗
B2B销售渠道不同于B2C销售渠道。B2C销售渠道旨在吸引买家的注意力，并推动他们与品牌进行首次互动。换句话说，B2C销售渠道是用来让人们在购买过程的早期阶段就采取行动，让他们意识到你的产品或服务。
另一方面，B2B销售渠道专注于将潜在客户转化为付费客户。这意味着它们必须针对购买过程的每个阶段进行优化，并引导培育活动。
在B2B销售中，购买过程是复杂的，需要时间。B2B买家在购买前平均要花15到20个小时来研究一件产品。
这使得拥有一个精心策划的销售漏斗至关重要，它可以让你从研究阶段的开始一直到结束都能培养潜在客户。
在这篇文章中，我们将讨论B2B销售漏斗的三个最重要的阶段:(1)漏斗顶部，(2)漏斗中部，(3)漏斗底部。
B2B销售漏斗是面向企业客户的最常见的营销方法。它由导致转换或购买的多个阶段组成。在本指南中，我们将讨论B2B销售漏斗阶段，它们需要什么以及它们的成本。
创建一个B2B销售漏斗需要多少成本?
答案取决于你的业务。如果你是一家没有现有基础设施的小公司，它的成本将比你是一家拥有既定客户群和基础设施的大公司更高。
例如，如果你正在销售电子商务产品或服务，想要在没有任何现有基础设施的情况下吸引新客户，为了从头开始建立漏斗，并通过谷歌AdWords或Facebook广告等付费广告吸引潜在客户，可能需要花费50- 100美元。这将包括为你的优惠建立登录页面，为潜在客户转换(或不转换)后的跟进创建电子邮件序列等。
另一方面，如果你已经建立了一个网站，上面有成千上万对你的产品/服务感兴趣的人的电子邮件列表，那么每条线索只需要花费10- 20美元。
你的销售漏斗阶段将取决于你的行业、你销售的产品或服务、收入和总体预算。当你知道这些细节，然后你可以定制完美的销售漏斗配置。无论是小型企业、初创企业还是大型企业，我们都能满足您的销售漏斗需求。你所需要的只是一些时间和意愿来学习如何一步一步地建立一个销售漏斗，并看着它的价值增长!就是这么简单!
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