0212月
在这篇文章中，我将向你展示如何用15个简单的步骤建立分销业务。分销是商品生产者和零售商之间的重要纽带。在许多情况下，分销商充当两者之间的缓冲，因此每一方都可以对各自的操作有更多的控制。但说实话，这不仅仅适用于企业。分销商还使公司和个人更容易获得满足他们需求的各种资源。当你着眼于从分销商到生产商的整个链条时，你可以在你的业务中使用许多不同的分销模式。这些模式从目前大多数零售公司使用的传统三层模式，到许多特许经营企业推广的两层模式。
分销业务是创业的绝佳方式。它是最受欢迎的创业方式之一，因为它易于建立和管理。这意味着你可以尽快开始做这件事，这样你就可以为你的家人赚一些钱。
然而，如果你是这个领域的新手，那么你应该知道分销业务并不像看起来那么简单。出于这个原因，我们为您准备了这篇文章，它将指导您在开始分销业务时需要遵循的所有步骤。
第一步:撰写分销业务计划
开始自己的分销业务的第一步是撰写分销计划或战略。你应该知道什么样的产品在你的地区最畅销，以及人们愿意为这些产品花多少钱。此外，您还需要确定特定的客户，他们将以公平的价格和高质量的标准购买这些产品。
在你开始建立分销业务之前，了解你要做什么是很重要的。
如果你还没有这样做，为你的分销公司写一份商业计划。它不必是一份正式的文件，但它应该包含以下信息:
- 你打算分销的产品或服务的描述。
- 您打算服务的地理区域。
- 对你第一年的销售额和成本的估计。
- 说明你将如何使用流动资金(现金)和长期融资来支持运营，直到开始盈利。
- 一份你开业所需资源的清单，包括设备、供应品和人员(员工)。
了解BizVibe如何帮助百万成为分销商。
第二步:选择你的产品
建立分销业务的第一步是选择你的产品。你可以销售许多不同的产品，但你需要确保你有足够的资金，产品提供良好的利润。在选择产品时，要考虑什么对你的企业最有利。如果你不确定哪些产品利润丰厚，看看我们的指南，如何找到有利可图的产品来销售。
第三步:成立法律实体+
为了开始销售产品，您需要成立法人并在政府注册。这是因为销售产品需要大量的文书工作，个人需要缴纳的税款可能非常复杂。通过成立有限责任公司(有限责任公司)，你可以保护自己免受任何责任问题，因为如果公司出现问题，它可以保护个人资产免受债权人的侵害。成立有限责任公司的好处是，你不受公司成员数量或股东数量的限制;然而，对于谁可以组成一个，有一些限制(仅限个人)。
第四步:建立你的细分市场
一旦你决定了一种产品，就该决定你想要采用什么样的分销模式了。有两种基本的选择:零售、批发和投递。
零售销售
最明显的选择是开一家实体店，直接向客户销售产品。这可能就是你考虑创业的方式，因为这是最简单的开始和看到立竿见影的方法。缺点是经营一家实体店既昂贵又耗时——如果你没有经营实体店的经验，一开始可能很难成功(尤其是如果你之前没有任何电子商务经验的话)。
批发销售
分销产品的另一种方式是与其他已经建立了客户群的零售商合作。这意味着与分销商和批发商签约，他们将为你处理订单履行(即，从制造商那里获得你的产品，并直接运送给客户)。这可能是一个有吸引力的选择，因为它让你专注于销售，而不是物流或客户服务——但这也意味着每笔销售的报酬更少，因为有多层加价。
第五步:决定你是想成为一个独立的经销商还是直接的销售代表
独立分销商是代表公司销售产品和服务的独立承包商。直接销售代表为自己工作，但他们代表一个特定的公司，并通过销售其产品或服务获得收入。这两种类型的分销商都必须在州和联邦政府注册为自营企业。
第六步:注册你的公司名称，必要时领取营业执照
如果你打算直接向消费者销售产品，你需要在大多数州获得卖家许可证或零售许可证。如果你打算通过零售机构或其他批发渠道销售产品，你可能根本不需要这个注册-与你居住的州政府检查，了解你居住的地方需要什么。
第七步:纳税登记
作为一个独立的承包商，你需要为你的新业务的任何收入支付自雇税——包括未来几年可能出现的任何奖金或佣金。如果你的月收入达到一定的门槛(大多数州的个人通常是400美元/月)，你可能还必须支付所得税。在开办任何新企业之前，最好咨询税务专家。
第八步:获取必要的许可证和执照
在你开始分销业务之前，你需要获得你所在州所需的所有许可证、许可证和其他文件。这些可能包括:
营业执照。每个州都有自己的创业规定，但大多数州都要求你的县或市政府颁发营业执照。你通常可以在网上申请营业执照，尽管有些司法管辖区要求你亲自前往县书记官办公室。根据您居住的地方，您的企业每个地点的许可证费用可能在25美元到100美元之间。
营业税许可证。每个州都要求在该州境内进行销售的企业在该州税务局注册，并获得销售税识别号(STID)。您可以使用该部门网站上的申请表或致电他们的客户服务中心800-252-8980在网上注册。在你的企业中，每个地点的成本通常是每年30- 50美元。
员工识别号码(EIN)。也被称为雇主识别号码(EIN)，这是另一种类型的识别号码，用于报告自雇和独资企业产生的收入的税收
第七步:购买商业保险
在你出门之前，有适当的保险是很重要的。这可以在有人受伤或财产受损时保护你，也可以在有人在你的餐厅用餐后生病时保护你免受责任索赔。你还需要确保所有员工都有工伤补偿保险。
第八步:定义你的品牌
下一步是确定你的餐厅的独特之处，以及它与该地区其他餐厅的区别。一个强大的品牌可以帮助新餐厅在竞争中脱颖而出，所以花点时间想想你想如何展示自己，以及你想让人们如何看待你。
第九步:建立你的网络形象
如果你要在网站上销售产品或服务，人们能在网上找到你是很重要的。所以，如果你还没有网站，现在是时候创建一个了!如果你已经有了，确保它是最新的并且易于使用。
第10步:现在就建立一个会计系统/记账流程——这样你就不会在报税时手忙手乱了!
你需要一些方法来跟踪你所有的支出、收入和其他财务记录，这样当每年的纳税时间到来时(它会的!)，你可以很容易地提交所有这些表格，并在必要时从政府拿回钱。最好的方法是安装一些会计软件，如QuickBooks或Xero，这样所有的东西都能按照类别和日期整齐地组织起来，不会混淆钱的去向和来源，也不会混淆钱是什么时候花的或赚的。
步骤11。培养你的商业技能
建立分销业务的第一步是发展你的业务技能。这意味着学习库存管理、客户服务、销售、市场营销和其他业务领域。即使你以前从未在这个行业工作过，网上也有很多资源可以帮助你了解经营一家成功的分销公司需要什么。
步骤12:联系制造商
一旦你掌握了一些基本的技能，直接联系制造商，询问他们是否愿意通过你的分销渠道销售他们的产品。这可能说起来容易做起来难，因为许多制造商并不直接向分销商或批发商销售;相反，他们更喜欢直接卖给零售商或直接从他们的网站上购买的客户。然而，一些制造商愿意与新的经销商合作，甚至可能为新的合作伙伴提供特殊的激励。例如，他们可能会在他们的产品上给你折扣，或者允许你参加其他地方没有的特别促销活动。
步骤13:咨询零售商
咨询当地零售商对新产品线和新服务的需求。把自己作为一个顾问，为他们提供建议，告诉他们如何通过更好的销售实践来提高他们的销售和利润，或者帮助他们找到比他们目前在商店里提供的更直接吸引顾客的新产品。
关键
分销是一个需要不断成长和创新的领域，运营公司才能在市场上成功竞争。从简单地采用新技术到与更大的公司竞争，企业家需要在竞争中保持领先。
来自世界各地的有道德的、可持续的、利基驱动的企业主聚集在一起的时候已经到来，我们将共同积极地改变我们的行业。我们的企业将以多种方式回馈社会。我们正处于一场革命的边缘，一场已经开始的运动。诚挚地邀请你加入我们。把这看作是一个开始你自己的分销业务的邀请。这里有15个步骤可以帮助你达到目标。
