2211月
任何在市场营销领域工作过的人，无论是通过自己的企业还是作为专业人士，都非常清楚，结果来之不易。当涉及到吸引人们访问你的网站时，这一点尤其正确。这是它自己的野兽，需要足够的耐心和经验。在本文中，我将介绍一些例子，说明如何利用营销合格线索(mql)来确保您获得想要的线索。
什么是合格的营销线索?
营销合格的潜在客户(MQL)是由您的营销团队产生的潜在客户，因此更有可能转化为销售。有几种生成mql的方法，包括广告、付费搜索、直接邮件和社交媒体广告。
营销合格的潜在客户与销售合格的潜在客户(sql)不同，因为它们在传递给销售团队之前要经过一个合格的过程。SQL是销售团队已经审查过的线索，并且认为值得进一步研究。
为什么你需要营销合格的客户?
生成mql的目标是减少浪费在不合格线索上的时间，并通过质量更好的线索提高转化率。需要注意的是，并不是所有的mql都是一样的——有些mql很难转化为销售。然而，通过使用预测分析等工具，您可以确保只有高质量的潜在客户到达您的销售团队。
如何识别mql ?
营销合格的潜在客户是那些已经对你的产品或服务表示出兴趣的潜在客户。他们可能今天还没有准备好购买，但他们对你所说的足够感兴趣，他们想要更多关于它的信息。
识别mql的最佳方法是使用正确的工具。我们建议使用谷歌Analytics受众概述报告，该报告显示了您网站的整体受众细分。您可以使用该报告来了解谁访问了您的网站，他们访问的频率，以及他们在哪些页面上花费的时间最多。
一旦你知道谁访问你的网站以及他们访问的频率，你就可以开始根据他们的行为模式定义角色了。例如，一家电子商务商店可能会注意到，它的很大一部分流量来自于在谷歌上搜索“女式靴子”或“男式衬衫”的人——这意味着这些访问者可能会在网上购买衣服，如果在正确的时间提供正确的优惠和相关内容，他们可能会有兴趣从你的公司购买!
看看成千上万的人是如何使用BizVibe来发现营销合格的线索。
什么时候我应该把线索看作mql ?
销售周期的第一步是产生潜在客户。当客户满足以下条件时，应该将他们视为mql:
他们对你的产品或服务感兴趣，基于他们在联系表格或电子邮件查询中提供的信息。他们已经通过填写表格、订阅电子邮件列表或下载免费电子书等方式表达了对你的业务的兴趣。他们表示有意在预定的时间范围内(通常在7至30天之间)购买。换句话说，他们已经通过填写表格、订阅电子邮件列表或下载免费电子书等方式表明他们已经准备好购买了。
如何计算lead-to-MQL比率?
潜在客户- mql比率是被转换为mql的潜在客户的百分比。lead-to-MQL比率是通过mql的数量除以leads的总数来计算的。
lead-to-MQL比率可以通过两种方式计算:
1)利用历史数据计算
2)根据预测的mql数量进行计算
mql vs. sql的解释
营销人员经常使用“潜在买家”这个词来指代那些对他们的产品或服务表现出兴趣，但尚未做出任何购买决定的潜在买家。销售专业人士使用类似的术语:“前景”。事实上，营销人员经常将sql(销售合格客户)称为mql(营销合格客户)。
市场和销售可以一起定义MQL吗?
营销人员和销售人员对潜在客户有不同的定义是很常见的。市场营销将潜在客户定义为对他们的产品表示过兴趣的人，而销售将潜在客户定义为通过完成购买流程展示出收入潜力的人。
造成这种差异的原因是每个部门都有自己的一套kpi(关键绩效指标)和目标。营销人员希望获得尽可能高质量的潜在客户，这样他们就可以在购买周期中培养他们，直到他们成为客户。销售人员希望尽快达成交易，并确保他们不会与质量差的潜在客户达成太多交易。
然而，市场和销售可以一起定义MQL。通过在这个定义上一起工作，他们可以创建一个两个部门朝着相同目标工作的系统。
营销的正确方法
根据MQL的定义，领导资格现在是业务开发周期中的重要组成部分。按照这一战略行事的企业将更有信心，他们的潜在客户已经准备好成为永久客户。确认过程应该提前执行，以防止低质量的线索被传递到生产线上。
学习并定义您企业的营销合格潜在客户(MQL)，这样您就可以运行一个更系统的生成潜在客户的过程。与商业中的大多数事情一样，mql不是短期解决方案;它们是随着时间的推移而建立和维护的。在有效地跟踪、报告和培养潜在客户之前，需要了解潜在客户的定义。理想情况下，在定义MQL定义时，所有标记的点都将被考虑在内。
关键
这就是你需要知道的。这真的并不复杂:如果您有一个提供正确潜在客户的平台，以及一个允许您以CPL(每潜在客户成本)格式为它们付费的业务模型，那么您就可以识别mql，将它们转换为销售机会，开发它们，然后关闭它们——所有这些都以正确的方式进行。
