022月
在互联网普及和电子商务行业蓬勃发展的时代，零售商在寻找商品销售方面比以往任何时候都有更多的选择。寻找供应商和建立供应链的传统方法仍然是一个非常可行的选择，但现在也有其他可用的方法，其中一些更适合电子商务零售商或小企业。那么这些选择是什么呢?企业从哪里购买产品?
企业购买产品的五个来源
人们最熟悉的商品来源有两种:制造商和批发商。许多公司要么直接从制造商那里购买库存，要么通过批发商购买。但这些并不是唯一的选择。其他来源还包括海运公司、进口商和独立供应商。
制造商
直接从制造商那里获得产品有其优势。更短的供应链意味着更少的出错机会，更少的间接成本，更少的产品价格加成。直接从制造商那里购买往往能得到最低的价格，但也不总是如此。制造商通常会提供批量折扣，但这些折扣的最低订单量可能对一些零售商来说太高了，尤其是对小企业来说。如果一家公司不能批量采购，直接从制造商那里订购可能不能提供最好的价值。
然而，直接从制造商那里购买产品还有其他原因。除了购买公司的现成产品外，零售商还可以订购按其规格定制的产品。这些自有品牌商品使零售商能够在很大程度上控制商品的特性、质量和价格，并有机会销售独特的产品，在竞争中脱颖而出。
直接从制造商那里采购产品也有自己的风险和缺点。例如，制造商通常只提供一种类型的产品或一组相关产品。如果你的商店销售各种各样的产品，你可能需要找到并与许多不同的供应商进行谈判，所有这些供应商都有不同的条款、最低订购量和交货时间，以获得所需的库存。
交货时间是另一个潜在的挑战。与制造商合作，特别是如果他们为您的企业生产客户产品，可能意味着从下订单到收到产品之间有几个月的间隔，因为制造商可能只在下订单后才生产产品，而不是在手边保留库存并准备发货。这使得保持最佳库存水平和避免在补货到来之前用完产品变得更具挑战性。
此外，制造商可能要求其客户在同意开展业务之前有可靠的销售记录和已建立的声誉，这对新的或小型企业来说可能是一个挑战。该公司还可能要求客户通过中介，而不是直接卖给零售商。
批发商
虽然批发商会在产品价格上增加一定程度的加价，但这至少被批发商从制造商那里获得的价格部分抵消了。由于批发商批量经营，他们可以比典型的零售商下更大的订单，因此从制造商那里获得更好的价格。
批发商还提供比制造商通常提供的更广泛的商品种类的好处，因此零售商不需要与许多不同的公司进行交易以储备他们的商店。这意味着运输成本更低，因为许多不同的产品可以包装在一起，一次发货而不是几次，而且如果你从仓库在你附近的批发商那里订购，而不是只有一个地点的制造商那里订购，这也可能意味着更快的运输时间。事实上，批发商将有现货，这也缩短了周转时间。
Dropshippers
dropshipper是一种代表零售商完成订单的供应商。这家零售商拥有一个数字店面，但从不需要存储库存或将其运送给客户。这也意味着零售商不需要等待商品到达他们的地点或支付运输费用。
与批发商相比，从直销商那里购买商品的利润空间更小，但零售商也可以节省资金，因为不需要处理和储存产品，从而减少了管理费用。随着疫情期间电子商务的大幅增长，dropshipping已成为在线零售商更受欢迎的选择。这使得小企业更容易经营，一些人选择在自己家里经营零售公司，而不需要店面或存储设施。它也有利于销售大型商品，如家具，储存和运输都很昂贵。
然而，Dropshipping也不是没有缺点。由于零售商将业务外包给另一家公司，他们对业务的这一方面的可见性或控制力较差。这使得帮助客户解决运输问题或改进运输过程变得更加困难。这也意味着，除非你要求你所销售的产品的样品，否则你不会亲眼看到它们，这就更难确定质量。dropshipping的性质意味着它不适用于实体店。
进口商
进口商与批发商类似，从一个国家购买商品，然后在另一个国家销售。从进口商那里购买可以让你获得更多种类的商品，这些商品在你的国家可能买不到，而且直接从国际制造商那里购买可能更困难或更昂贵。
就缺点而言，从进口商那里订购可能需要很长的交货周期，这就更难制定计划。虽然一些进口商会在你的国家储存货物，但通常你必须等待你的订单从海外发货，这可能需要几个月的时间。你可能还需要下大订单，以使运输和处理成本物有所值。
独立的供应商
独立供应商，如手工制作工艺品的工匠，是零售商的另一个潜在产品来源。这些商品吸引了寻找独特的东西或想要支持当地小企业的消费者。然而，他们的工作性质和业务规模往往意味着独立供应商的经营规模较小，这可能导致周转时间长，订单数量有限，以及更高的价格。
海外还是国内?
在深入寻找供应商之前，你需要决定是想在本国还是国际上采购产品(或两者兼而有之)。每一种选择都有其优点和缺点。
国内供应商
国内供应商可以在几个不同的方面更容易合作。他们的地理位置意味着将产品从他们那里运送到你那里可能会更快、更便宜，而且你可能不必担心语言障碍。如果你必须处理不同的时区，也只有几个小时的差异，这不是很难解决的问题。对于消费者来说，国产产品也是一个卖点:许多人在可能的情况下更喜欢购买国产产品。
当然也有缺点。国内采购的产品生产成本往往要高得多。与世界其他地方相比，一个国家的产品种类通常也更少。
海外供应商
因此，从海外供应商订购可以降低成本，提供更广泛的商品种类，但也面临着在国内订购所没有的挑战。时间、语言和文化的差异会使与供应商的联系和谈判变得困难，亲自参观生产现场也更加困难。货物将需要更长的时间从国际地点到达，并将受到关税和税收。它们还面临更大的损坏或丢失风险。
虽然一些海外制造商绝对生产高质量的产品，但并非所有制造商都是这样，消费者普遍认为这些产品质量较低。因此，选择与海外供应商合作可能会给人留下你的产品质量低劣的印象，而不管现实情况如何。
不过，有一些方法可以减轻与海外供应商合作的一些挑战和风险。例如，通过雇用一个位于供应商附近的制造经理，你将拥有一个理解语言和文化的人，他可以代表你谈判、下订单和检查产品，使整个过程更加顺畅。
企业在哪里寻找供应商?
一旦你弄清楚你想从哪类供应商那里购买你的产品，你仍然需要找到并联系那些可以提供你想要的产品的公司。无论是一般的研究，还是收集供应商名单、促进商业联系或直接销售产品的特定平台和网站，互联网总是一个有用的开始。但是，还有许多其他方法可以与供应商联系。
互联网搜索
最直接的方法是对你要找的供应商类型进行搜索。这不会给你一个精心策划的列表，你可能需要筛选广告，通过搜索结果的前几页找到大量的选项，但它给了你一个起点。
试着把搜索范围扩大到谷歌之外。其他搜索引擎，如必应，雅虎和DuckDuckGo可能会为您找到较小的制造商，在谷歌排名困难，但与您的需求相关。如果您正在寻找海外合作伙伴，可以考虑尝试在您希望找到供应商的地区流行的搜索引擎，例如中国的百度。
在线市场
有许多在线市场，你可以从世界各地的制造商、批发商和其他供应商那里找到和订购。在任何平台上都有可能遇到欺诈、低质量商品、糟糕的交易或其他问题，但如果你是批量购买，风险会更高，所以要核实你计划与之合作的任何供应商。
像阿里巴巴这样的一些平台，他们会给那些经过认证合法或至少付费成为会员的企业指定名称，所以要瞄准那些有某种外部认证的公司。一旦你找到了一家看起来很适合你需求的公司，你也可以在市场之外搜索，找到关于该公司提供的商品和服务质量的评论、推荐信、社交媒体帖子或其他信息来源。
制造商和批发商市场的例子:
- 阿里巴巴
- 阿里巴巴全球速卖通
- Doba
- 做
- 环球资源
- IndiaMART
- 超级交付
- 苔原
供应商目录
网上有许多不同的供应商目录，包括来自世界各地的企业，包括制造商、批发商、代管商等等。找到一家专门从事你想要合作的供应商类型的公司，可以帮助你更有效地进行搜索。
一些流行的目录包括:
- 康帕斯
- Made-in-China.com
- 制造商的行
- SaleHoo
- Sourcify
- ThomasNet
- 批发中心
- 批发网络
- 全球品牌
贸易展览
互联网远不是与供应商联系的唯一方式。本地和国际贸易展为您提供了一个亲眼看到产品的机会，并与公司代表讨论您可能存在的任何问题或需求。贸易展将某一特定行业的大量供应商聚集在一起，让您有机会浏览许多不同的选择，看看最适合您的业务。
企业还在哪里购买产品?
我们已经看到了一些主要的选择，但还有许多其他的方法来为您的企业采购产品。例如，eBay等在线拍卖网站可以成为批发商品的来源，而Etsy等手工市场也有愿意批量销售的企业。即使是众筹网站也可以从小企业那里获得独特的商品，但要知道众筹总是有延迟的风险，项目无法获得资金，公司由于这样或那样的原因无法交付。
密切关注行业协会和贸易出版物——这些B2B组织也会帮助你在你的行业中找到供应商。人际关系也是一个很有价值的工具，因为你可能会发现你认识的人对你正在寻找的产品类型有一定的了解，或者至少知道如何找到它。
如果所有这些仍然让你感到有些不知所措，BizVibe可以帮助你将供应商选择过程压缩到一个简单的平台中。在BizVibe上搜索跨行业和来自世界各地的供应商，建立联系，请求提案等等。
