20.1月
全球批发市场历来是一个供应链的重要组成部分,作为之间的中间层制造商和零售商。据商业研究公司,批发行业在2021年价值超过49万亿美元,与商品从众多的部门通过批发经销商给客户。和这个行业持续增长,预计到2025年超过64万亿美元的价值。不过,全球批发市场正在发生变化,由于技术和消费者偏好的变化,因为全球大流行所带来的挑战。
批发供应商所面临的挑战是什么?
近年来电子商务巨头亚马逊和阿里巴巴大大影响B2B空间,创造一些艰难的批发分销市场的竞争空间。与一个巨大的各种各样的产品和快速航运,这些公司都设置预期,其他企业难以匹配。许多买家转向这些公司快速和廉价的产品,把传统的分销商在努力跟上。
批发分销商也看到非中介化的趋势:越来越多的制造商开始直接卖给零售商或消费者。在线营销和销售继续增长,制造商正在发展自己的电子商务平台,让他们更直接与他们的顾客交流,提高服务质量和交货速度。为客户,命令直接从制造商是一个得分的机会更好的交易和潜在的访问更广泛的比一个给定的公司的产品批发商可能在股票。
最后,与大多数行业一样,COVID-19流行抛出一个扳手适用于批发商,导致供应链中断和劳动力短缺。供应商不得不面对重要的航运延误(接收和交付产品),短缺,需要找到替代产品时获得一些物品变得困难或不可能的。不仅这些挑战应变采购预算,但他们也可以创建客户和供应商之间的摩擦。除此之外,目前的流行意味着仓库必须适应其业务,以确保工人的安全,和劳动力短缺意味着那些工人难找。这使得操作效率比以往任何时候都更重要。
批发分销商在干什么在2022年为了保持竞争力?
在今天的市场竞争,批发商需要增加价值,电子商务巨头或制造商不能。提供一个平台为客户从网上浏览和秩序是一个关键的一步,跟上公司如亚马逊和比批发商可能达到一个更广泛的客户基础。但从激烈的竞争中脱颖而出在今天的市场,批发分销商需要考虑,在那里他们可以增加价值。
他们可能无法匹配像亚马逊这样的公司提供的产品的宽度或阿里巴巴,但批发商可以提供一些有价值的东西而不是:内容管理。电子商务巨头亚马逊,很难判断一个产品是高质量的还是卖家是可靠的,和这些市场往往包含许多仿冒和假货。通过提供一个可供选择的产品策划,根据质量、价格、或其他相关因素,批发分销商可以吸引买家正在寻找特定的东西。
此外,批发商可能无法与亚马逊的产品竞争,他们有能力提供更广泛的商品比制造商开辟了新的B2B渠道。零售商库存各种产品可能更喜欢去一些批发商可以满足他们的需求,而不必让许多购买从许多不同的制造商。方便可以是一个强大的优势。
无论批发商可能采取什么战略,差异化,有一件事是重要的在今天的B2B环境:一个运行良好的电子商务平台。买家越来越多地寻找一个B2B经验,类似于B2C网上购物,在线浏览和订购产品和个性化的特征。批发电子商务平台仍然需要提供功能重要的B2B事务,包括各种各样的定价,付款和航运选项。虽然研究表明,与销售代表买家花更少的时间比他们过去的传统,与代表直接对话——不管是人或在线——仍然是一个有价值的销售过程的一部分。
批发行业的新技术
批发经销商在做什么在游戏中保持在电子商务巨头的竞争和供应链中断?许多企业正在升级他们的系统和设备与新技术,使他们能够提高效率、精度和速度的操作。一个库存管理系统可以跟踪和优化库存水平,使其更容易避免被高估或under-stocked并充分利用可用的仓库空间。这也是宝贵的为网上销售保持良好的电子商务平台。
供应链库存管理软件也有助于使自动化通过跟踪库存,实时客户订单和航运信息。更涉及自动化系统包括机器人设计执行重复性的体力劳动,可以释放员工对于更复杂的任务或者帮助弥补劳动力短缺。安装这样的系统可以是昂贵的,但是随着时间的推移会导致可观的成本节约。
过去两年为世界各地的企业,创造了挑战,寻找适应至关重要。然而,改变和创新引入了在大流行期间可以继续受益批发商进入未来,用新的实践和技术帮助改善客户关系和运作效率。
在批发市场发现买家和供应商
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