2020年B2B销售线索:排名前20位的方法来产生更多的销售机会

2。有意义的对话和尽可能多的吗

64%的高层管理人员最终有结果,81%的non-C-suiters在购买决策也有发言权。你真的需要跟每个人,作为现代B2B销售漏斗,变得不再增加。

现在你确定潜在买家对你的产品,接下来的问题是如何将这一过程转换成一个合格的B2B销售机会?你直接到你的产品,也许他们发现你的博客文章或者点击一个链接在电子邮件活动,下一个什么?

不要再说了。销售是培养这些关系,试着尽可能多的有意义的谈话你可以尽可能经常。如果你的领导是列在你的网站询问特性,清单,或在电子邮件,提供电话快速跳上走路的潜在买家对这个特性可以帮助他们的公司。在这个阶段,你的买家可能是比较你必须提供你的竞争对手,这是完美的机会你告诉他们是什么让你的产品脱颖而出。

3所示。生成一个目标从潜在客户数据库的业务联系人列表

列表是重要的,原因有很多。第一,他们让你得到尽可能多的买家面前。打电话和发电子邮件是一种流行的方法处理这些列表,您有机会通过这个方法来衡量你的客户。

很多销售团队的一个大问题,但是,面对当创建一个潜在的B2B买家列表是并不是所有的数据库都是完美的。

太多的数据库包含:

● 不完整的信息关于你的买家。

● 现在没有详细的见解,是可行的。他们是过时的,或者公司不再感兴趣,你是卖什么,发展到不同的企业——这导致空闲时间和缺乏生产力为您的销售团队。

● 已经在你的CRM。没有意义的知道你已经在多个列表。

这里是如何填满你的销售管道合格的B2B销售线索。

BizVibe是一个伟大的选择,帮助您生成B2B销售机会的平台,帮助您管理所有恒星数据库处理不到的缺点。

BizVibe有一个一致的和更新的100万+的概要文件列表选择从几乎任何行业。无论你是为你的销售团队销售经理或关闭交易的人最高的产品。开始使用BizVibe表,这样您就可以产生更多的B2B销售线索。

LinkedIn和Unomy有一些其他的选择要考虑数据库,可以帮助您识别额外的B2B销售线索。

4所示。从你的网站访客生成线索

根据CMO,现在90%的B2B买家通过销售漏斗,循环,重复至少一个或多个任务在买方的旅程。

这旅程可能包括访问你的网站在某个阶段。如果你正试图找出如何产生更多的B2B销售线索,但错过的用户已经寻找你和参观了产品报价,你错过了一大笔卖给潜在买家。

80%的B2B购买决定都是基于他们对卖方直接或间接的经验,只有20%的价格是基于你的产品或解决方案。不要让没有跟进,潜在买家离开你的网站。

前跟进网站访问者的方法包括:

• 实现一个铅捕捉形式得到访问者的电子邮件地址或电话号码。
• 提供免费产品,比如在你的网站上下载的电子书,以换取领先,记得把这个重要意义。
• 广告:重新上市和广告客户。Google, Facebook,和许多其他平台提供这个神奇的方法为你能够接触到你的客户再次与他们互动的产品在你的网站上。
• 重组内容基于谷歌分析数据:经过分析账户,看看人们感兴趣和思考你的内容策略。如果你发现你的客户主要是来自一个特定的位置,把注意力放在这一点上。与你的热门话题和博客重复这个过程。

5。邮件发凉

数据库现在有超过数百封电子邮件联系。现在你必须接触到这些潜在买家将他们转化为合格的B2B销售线索。

如果你将邮件的大规模推广方法的一部分数据库中的冷B2B销售线索,别忘了让它定制你的听众。

根据选举监督,公司把平均增加760%收入来自定制,分段电子邮件活动。

使用合并标签更换名字和公司名称在您的电子邮件。包括一个定制的主题和你的前景的名字增加开放率。

使用模板。BizVibe实际上提供了自定义模板的过程可以帮助你通过联系和关闭你的B2B销售线索。

利用BizVibe寒冷的电子邮件的电子邮件模板。

6。创造更多的数字内容

改进你的内容策略是必须的。根据谷歌,即使在工业和制造业,67%的购买是受数字的影响。

希望你的销售过程融入更多的数字解决方案吗?这里有一些方法来改变你的B2B销售策略为现代:

• 创建一个业务网站
• 列出你的公司在网络平台上。从BizVibe这里
• 创建视频对你的核心产品和展示你的潜在的B2B买家,区分你的产品。
• 创建品牌的社交媒体账户,凸显你的独特的销售主张。
• 利用谷歌广告等付费广告,Facebook广告,赞助LinkedIn的帖子等。

7所示。使用营销自动化增加B2B销售线索

什么电子邮件领导跟你冷吗?培养他们,然后再把它寄去你的销售团队。得到新的数据在你的领导和资格被他们利用营销自动化工具,将定期发送消息,以获得更多在你的见解买家。

一旦合格,进入一个潜在买家对你的产品,寄出去的销售团队。

自动化阶段也是一个绝佳的机会直接冷会导致网络研讨会或演示你的提供或将电子邮件铅变成领导的电话有更完整的买家角色对你的销售团队。

您可以使用BizVibe整个自动化过程没有跳出这个平台。

额外的营销自动化工具来帮助你提高你的销售线索:

• Contactually
• GetResponse
• HubSpot的营销自动化

8。Quora, Reddit, LinkedIn和Facebook群组

回答问题在论坛和帮助你的买家发现你的产品把它们变成B2B销售线索。

Quora的最好方法之一是B2B导致2020年;你的潜在客户已经在问问题,你可以帮助他们解决。

在Quora找到买家,去谷歌和类型”搜索:quora.com +你的买家是什么搜索”

这将给你一堆问题被要求Quora上也排名在谷歌的搜索引擎结果。试着回答这个问题比其他的答案,这样你就可以出现在顶部。这是一个伟大的方式来谈论你的产品如何被要求帮助解决问题

你可以重复相同的Reddit。对Facebook和LinkedIn,正如前面提出的,加入组织和帮助尽可能多的人有他们的问题,只有你的产品可以解决。如果你想有效地产生更多的B2B销售线索2020 n,你不能忽视社区论坛和利基领域的互联网一样大,活跃社区和持续出现在顶部的搜索。

9。别人的帖子:目标受众

你可能有一个网站,是许多游客仍然相对较新,没有得到。这是一个很好的机会在别人的博客帖子。

创建一个有影响力的人的列表,记者和作家,你喜欢覆盖相同的话题你和联系提供了一个帖子。大多数人都同意免费内容,这是一个等待你去挖掘更大的听众。有时会这样一个更大的观众是你的门后从数字渠道增加收入。

这里有5个公关工具来帮助发展你的B2B销售线索:

• Justreachout.io
• 哈罗德(帮助记者)
• PitchPress——伟大的B2B销售纺织品或服装行业的专业人士。
• NinjaOutreach
• SourceBottle

10。实现即时聊天和实际使用它

聊天机器人是伟大的,但实际生活聊天。他们融入你的销售周期和有一些代表在营业时间可用来回答即时聊天的问题。即时聊天是一种很好的方式来收集电子邮件地址,并将客户的问题到解决方案只有你的销售团队可以帮助解决。

11。创建一个精心设计的电子邮件签名

如果你正在寻找方法增加B2B领先,这意味着你会发送很多电子邮件。应该包括一个有效的电子邮件签名

• 社交媒体资料或其他页面的链接,可以清楚地显示你的潜在买家的利益你的公司。
• 电话号码在自己的时间,这样他们就可以打电话给你。千禧一代今天一半的B2B买家的妥协他们实际上更喜欢按照自己的时间表给你电话。
• 姓名和头衔在公司,所以他们知道你是谁。
• 链接到你的博客和公司网站。
• 此外,你应该考虑添加一个图片,因为它可以帮助你缓解典型的买方介意他们可以把一张脸在通信。

12。利用视频来产生更多的B2B销售线索

70%的B2B买家购买和人员观看视频的路径。

如果你想增加2020年B2B销售线索,你不能忽视视频在你的营销过程。利用视频频道像YouTube谈论独特的销售主张围绕你的产品。视频博客除了常规的博客。发布在YouTube和链接它回到你的文章。即使这是一个简短的视频,从Youtube链接为您的内容创建一个非常强大的搜索引擎优化信号。

13。创建和提供一个磁铁

导致磁铁是一个营销人员的激励提供给潜在买家,以换取他们的电子邮件地址或其他联系信息。领导通常提供的一块磁铁数字下载的内容,比如免费的PDF清单,报告,电子书,白皮书等。

说你想创建一个可靠的买家对你的产品数据库;这些人经常访问你的网站和阅读文章的技巧选择金融技术利用在他们的公司,很有可能大部分的游客可以转换为B2B销售机会,增加收入。你想提供一个免费的电子书对某事或报告创建专有的和可以提供给它免费,以换取一个领导。

然后利用步骤7和使用自动化的努力找到更多关于铅和识别谁是合格的买家值得追求。自动化的努力在这一点上也可以帮助你识别你的B2B销售机会在他们的购买周期。

14。增加客户推荐

平均17%的推荐,这是一个最赚钱的方法对营销和销售团队。联系你的客户,让他们推荐。

15。诚实的在线评论的好处

在网上做生意,客户想看到的是别人的经验,你的产品。作为SEO计划的一部分,你已经想要显示在谷歌搜索你的产品,但除此之外,你想评论你的生意好。提示:也可以如果你提供服务在特定的地理位置密切相关。

确保所有的评论都买了,问你的客户给你的评论。你甚至可以显示这些评论在你的网站从谷歌容易可行的部分是我的业务清单平台。

16。创建有针对性的登陆页面

你想让你的B2B销售线索找到他们搜索页面直接相关。你不希望有人寻找批发大豆买家登陆你的网站的电脑零件部分对吧?

创建杀手着陆页面是你成功的关键,利用合适的磁铁所步骤13将帮助创造适当的B2B销售线索。

17所示。确保你的SEO是一流的

有机如果你想让你的买家找到你的公司,你必须确保你的SEO是最好的可以在网站上。

即使你按照之前点但是如果管理不善的SEO,你不会得到游客。数字媒体遗忘的一个方面,人们经常跳过的技术方面是确保你的网站情况良好,所以利用SEMrush的或青蛙的尖叫SEO审计工具,定期检查你的网站等网站错误页面,破碎的图像,重定向问题,丢失的meta标签,等等。

你甚至可以外包这方面,有人监视你的网站的搜索引擎优化卫生定期审计除了搜索引擎优化活动为内容。

这里有一些其他工具来帮助你的搜索引擎优化的努力和提高B2B销售线索:

• Serpstat
• 了尾巴
• Ahrefs
• SEO的书
• 谷歌搜索控制台
• 谷歌分析
• Moz
• 刮盒子

18岁。在网上目录

你的公司目录列表

如果你是一个B2B公司销售产品或服务,确保你在线软件目录中列出。这将有助于驱动会导致你的网站寻找类似产品。

其他一些在线目录包括:

• BizVibe -列出你的公司
• G2Crow
• Capterra
• GetApp
• CabinetM
• 软件的建议
• SaaS的天才

19所示。使用在线研讨会来生成更多的线索

在线网络研讨会会议,主持人向观众讨论相关话题。在线研讨会通常通过幻灯片或形式表示。

常见的网络研讨会的工具包括:

• 思科网讯
• Webinato
• ClickWebinar
• GoToWebinar
• BrightTalk

20.说或参加行业活动

事件和贸易展览行业内是一个伟大的方式来满足新客户。这里有一些一般准则:

在事件发言,你也有一个摊位。这给了你机会将你和你的业务定位为你领域的专家。

确保你可以捕获的电子邮件或电话号码等联系信息。许多事件或展会提供铅捕捉设备出租。

总是网络与现有客户介绍新客户。

2020年B2B销售机会

你现在所有的技巧来解决2020年的销售目标。你的主要目标应该是产生更多的B2B销售线索,寻找新客户。

尝试使用在这篇文章中提到的建议,别忘了2020年测量和记录你的工作。试着解决这些方面与BizVibe第一。