9类型的买家在B2B 2020:完整的指南

B2B买家定义

找出不同类型的买家2020年在B2B发展,变得更加现代化。理解现代B2B买家可能看起来像一个复杂的任务但实际上从来没有简单。什么是B2B的买家?他们在什么类型的企业?如何卖给B2B买家不同于B2C买家出售?

通俗地说,就是一个B2B买家涉及一种情况有一个商业企业对企业(B2B)两个或两个以上的企业之间的交易。例如,一个轮胎制造商可能将商品出售给汽车制造商。另一个例子是批发商,他们的产品卖给零售商谁转身卖给消费者的重要组成部分,事务是B2B事务之间的买方和卖方。

如何卖给B2B买家不同于B2C买家出售?B2B可以不同于B2C的典型特征包括:

• 较长的路径。
• 通常更多的技术。
• 提高注册会计师的。
• 更多的逻辑和面向问题解决的,而不是情感。
• 关键:通常基于契约

企业想知道如何帮助他们把更多的钱放在口袋里。所以这种方法需要从解决问题的角度关注解决方案。在B2B,少关注解决问题,多关注任何产品或服务的价值和乐趣,是否解决方案是解决现有的问题。B2C是由消费者的行为模式,而B2B是专注于当前企业正试图解决的问题。

通常B2B买家询问潜在供应商提交正式提议的产品以及这些产品如何帮助买方业务。

比B2C B2B更有利可图?在BiVibe,虽然随意,我们想说的是:“B2B电子商务销售预计将超过B2C电子商务销售到2020年”。(电子商务平台)

卖给不同类型的B2B买家可能相当简单,只要你了解各种不同类型的买家在B2B营销和销售努力需要影响在2020年。这篇文章是给你如果你和你的销售团队正试图理解并找出不同类型的买家在B2B你看到在2020年。

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4个类别的B2B市场

B2B买家可以营利或非营利的;使这一过程尽可能简单,我们决定把所有不同类型的买家在B2B 4大类。

1。B2B生产商

B2B生产商通常B2B制造商从B2B销售商和供应商购买商品和服务,将它们转化为其他产品。B2B市场制造商拥有独特的地位,因为它们是不可分割的一部分,在大多数情况下经济增长。B2B生产商购买、创建、工程师、设计和生产的产品我们今天都使用。

B2B生产商可以分为5个不同类别的B2B市场:

全球商品为当地市场

• 工业:化工、汽车、拖车、运输设备、电气机械、电器和机械设备。
• 这些B2B生产商制造汽车零部件,电器等。
• 代表最大的B2B行业买家类别,因为他们在全球生产总值(gdp)的34%增值(来源:麦肯锡全球研究所)

这些类型的生产商的贸易主要是当地的,所以开始通过访问当地的贸易展览,访问事件由买家的潜在受众,发出销售团队办公室,电话推销,冰冷的电子邮件。

你也可以简化的过程使用BizVibe B2B买家目录识别第一段B2B生产商可以出售。

区域处理

• 工业:橡胶和塑料制品、金属制品、食品、饮料、烟草、印刷、出版。
• 这些B2B生产商通常需要的商品和服务,帮助他们制造食品和饮料产品,塑料,和印刷。
• 贸易是低强度,但可以复杂昂贵的物流和冗长的销售周期。
• 重点是很局部,所以竞争也可以低由于需求一致的新想法。
• 遵循全球商品生产者为2^nd最大的B2B生产国类别在全球生产总值(gdp) 28%的增值。

能源和资源密集型商品

• 工业:木制品、精炼石油焦炭、核、纸和纸浆,矿物成分的产品,基本金属。
• 这些类型的买家在B2B制造基于精炼石油产品,nuclear-based产品,纸/纸浆产品。
• 低强度整体但基于利基市场,它可以是不同的。例如,在木材生产劳动强度高的低在石油领域。
• 竞争是非常低价。B2B销售团队需要提供有竞争力的价格和传达,在他们的营销将这种类型的B2B买家。
• 全球生产总值(gdp) 22%的增值。

全球科技创新

• 工业:电脑及办公机械、半导体和电子、医疗、精度和光学。
• 这些类型的B2B买家生产计算机和半导体产品。
• 研发和贸易被认为是高强度。
• 竞争可以系在行业创新。作为一个卖家,你要考虑这些B2B买家的前沿技术和不断寻求创新。你的销售和营销方法需要记住这一点。
• 全球生产总值(gdp) 9%的增值。

劳动密集型的价格

• 工业:纺织品、服装、皮革、家具、珠宝和玩具。
• 这些类型的买家在B2B制造服装和纺织品、家具、玩具等。
• 在这段劳动强度高。
• 交易全球强度高。这些买家你会发现世界各地。
• 全球生产总值(gdp)增值7%。

这些企业必须买某些产品生产他们创造的商品和服务。记住,你销售的类型的生产商,这些行业对正确的指针的方法为你的销售团队。

2。经销商

B2B经销商批发商,零售商,和代理销售其他公司生产的商品和服务而无需改变产品。这些B2B买家会买你的产品批量和卖给他们的目标消费者,往往一个非常受欢迎的买家对B2B公司目标,因为他们可以简化整个物流过程只有几个人。

经销商可以很容易地发现在网上,生产者就经常找机会销售他们的产品远离亚马逊和沃尔玛的世界。经销商经常寻找买家,将他们的产品,而不必担心折扣大公司需求背后的麻烦。

在科技,公司不断地寻找销售渠道合作伙伴来帮助移动更多的产品和解决方案。

这里有两种不同的方式来找到经销商:

• 搜索谷歌经销商的微调你的关键字,这样你可以找到在特定地区经销商。例如,在谷歌,搜索“汽车轮胎+美国”。经销商往往有声誉建立在一种特定的服务或在一个语言环境,所以缩小你的搜索标准。
• 搜索LinkedIn:一旦你发现了这些公司,查找他们的团队成员在LinkedIn。试着连接和消息他们解释在一个句子里面有什么。
• 看看企业建立公司的网页:像微软这样的公司有根深蒂固的渠道和经销商为他们工作在世界各地。找到自己的合作伙伴和追求。
• 看看BizVibe寻找分销商的机会。一些上面提到的过程可能会很长,耗时搜索和LinkedIn联系合适的人。BizVibe,过程更简单,可以做到全部与买家免费平台。

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。

3所示。政府的买家

中央政府是世界上最大的商品和服务的购买者。美国政府是世界上最大的消费者,购买超过每年4500亿美元的商品和服务。加拿大也每年花2400亿美元购买商品和服务。

政府购买从飞机到纸夹,从培训服务科学研究。Business-to-Government (B2G)通常涉及合同。例如,买家寻找服务,如运输或垃圾收集在州一级的公民。

这里有一些建议要记住如果你想卖给美国政府:

• 与中央承包商注册中心注册http://www.CCR.gov
• 咨询美国总务管理局(GSA)网站(http://www.gsa.gov),GSA帮助二百多名联邦机构购买定期购买各种各样的产品。
• GSA有助于类型的产品:办公用品、信息技术服务、维修服务,车辆,和许多其他产品购买的机构定期

这个过程包括B2B卖家思想活跃、你需要联系他们,积极推销你的产品来生成这些政府合同。典型的购买可以超过25000美元,因为这些类型的交易是高容量。

注意和学习采购政策当接触这些机构和他们都可能有自己的采购指南。

4所示。机构买家

机构市场包括非营利组织销售。认为它是销售产品的机构如学校、医院、疗养院、公司如美国红十字会。这通常涉及到大量的供应问题——就像一个学校需要多少卷厕纸每个月,等。它适用于任何一个机构可能需要,回形针,粮食供应,等等。一个很好的例子就是自助餐厅在美国和当地政府大楼、学校和大学、监狱、医院、或类似的组织。这些B2B买家有兴趣购买本地食物和其他产品导致利润丰厚的市场营销和销售机会中大规模的公司。

卖给机构市场你可以交货

5其他现代类型的B2B的买家

现在您已经确定了4大类的b2b市场,现在是时间去进一步细分受众,关键在特定类型的b2b观众中你可能会遇到你的销售计划。

毕竟,每全封闭的见解“65%的B2B买家说,他们发现价值和销售人员在讨论他们的情况下”。

考虑这些类型的买家在B2B购买大批量的产品单位过程较低使其成为非常有利可图的和受欢迎的市场。

5。研究人员

B2B人员是谁?这些通常是员工的老板已经要求他们研究一个特定的产品或服务。尽管这些人通常没有购买力,他们有很多的影响。

“64%的高层管理人员最终签字,81%的non-C-suiters参与购买决策”。

更多关于为什么你需要与尽可能多的人你可以在2020年成功生成B2B销售线索。

伸出手去和每个人说话,因为在B2B,购买过程十分漫长,涉及人员。

研究人员通常是人们访问你的网站和你再处置方法是通过付费广告花钱。你想确保他们可以很容易的找到你所提供的东西。一个好方法,特别是对内联是总是有更新的内容,数据,或甲板,他们可以下载和显示公司的最终决策者。考虑添加一个可下载的文档为你的产品提供一个平台或添加你的产品像BizVibe。

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6。最终用户

这些都是类型的B2B买家中更进一步购买过程 (干系人) ,看贵公司的评论,比较等,展示你的产品和你的最终用户满意他们的购买。

流行的方法目标终端用户是通过案例研究说明你的产品如何帮助别人解决他们的问题。其他方法包括谷歌我的业务清单和评论,强调质量买家选择你的好处。总是包括真正的评论和尝试进入你所有的本地地图包前3 s你操作的领域。最终用户也在网络上问问题和提交查询BizVibe等平台,Quora, Facebook和LinkedIn组。他们可能会感兴趣参加网络广播和经历一个演示,所以有部分解决,在你的网站上。

7所示。它有影响力的人

你在科技行业经营销售的软件产品和解决方案?在这种情况下,客户的IT团队想要知道你的解决方案将如何影响他们的网络。始终关注市场为基础的解决方案。你的产品将如何简化他们的问题吗?这是在整个组织中容易实现吗?它将如何影响他们的网络安全?

这里的方法可以在任何地方技术但是记住删除术语必要的。这些都是类型的人你想进行产品演示。

8。金融决策者

这些人想知道你的产品将是值得投资的。总是打交道,包括所有相关的材料在你的消息从数据表,白皮书,案例研究,展示如何帮助其他投资者赚钱,产品宣传册。

9。高管

保持与他们的业务目标。显示高管证明你的产品将会导致更高的ROI并为他们公司业务结果。在B2B接近这些类型的买家时,需要关注关键业务客户所面临的挑战,只有你的产品如何帮助解决这些问题。你想要白皮书、案例研究、实际的例子你赢说服高管选择你的业务处理。

达到所有5种B2B的买家需要创建买家的角色。

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