062月
现代销售过程可能往往是复杂和耗时的,因为它通常需要与不同的决策人员和相互冲突的优先级。这就是为什么越来越多的销售团队在不同的行业已经开始采用销售情报工具或销售智能软件来帮助他们确定合适的买家,构建更有效的销售周期和创造更快的收入。销售智能解决方案基于数据驱动的垂直如今成为其中一个最有效的销售支持实践促进世界各地的任何企业的销售流程。在这里BizVibe——全球领先的B2B市场为企业提供强大的销售和购买的解决方案在全球范围内,我们列出了十大最好的销售市场情报工具改变你的销售流程。
销售情报是什么?
它已成为一个常见的做法在现代商业世界,每一个决定都由销售团队或销售领导人是来自各种各样的数据生成、数据管理和数据分析。这些数据驱动的垂直帮助销售团队提出关键的战略和决策,比如谁是宝贵的和潜在买家,或何时以及如何接触等等。这些技术的应用进行收集、处理、整合和分析信息,帮助销售人员洞察他们的前景和潜在客户的需求称为销售情报。
销售智能解决方案涵盖广泛的销售信息和数据集,如领先一代,公司跟踪、购买历史,目前的合同,业务目标,甚至数字的肢体语言。销售情报也适用于周围的数据管道阶段和后续活动期间销售流程。
今天,越来越多的公司正在使用销售智能工具来管理和分析销售数据,以便他们能提高他们的销售机会的数量和质量以及确定新的销售机会更有效的销售策略。
使用销售智能工具的好处
提高效率
销售情报工具允许销售人员跟踪通过管道和优先跟进基于销售阶段或资质等级;因此,它有助于节省时间当识别最有价值和最有前途的交易。
更有效的跟进
销售智能工具为销售人员提供上下文和行为数据,以更好地准备初始会议和个性化的伸出。这意味着跟进和随后的磋商将会更加有效,对双方都有益的。
缩短销售周期:
销售情报工具可以单独的通用查询价值marketing-qualified领导(mql);并确定准从大量的销售机会等待领导。这样的销售智能解决方案,销售人员可以直接目标右侧买家关闭交易没有浪费任何的时间。
更好的决策:
更好的决策需要数据分析,销售智能工具还可以提供见解至关重要的销售人员在销售过程中做出消息灵通的决定。这样的帮助更好的销售情报提供的决策工具通常会导致更高的收入。
销售智能工具来提高你的销售在2020年实现
巴
巴是一个顶尖的销售智能工具,旨在帮助销售人员缩短销售过程的每一步提供了可操作的公司信息。巴是由技术收集、阅读和理解所有的公司信息,并使这对销售人员找到容易消耗宝贵的前景,确定将来的客户,得到更多的合格的领导,和成功的B2B销售前景。
阿波罗
阿波罗是一个流行的销售订婚加速平台提供的数据库+ 200接触一个内置的完全可定制的得分引擎,全面销售订婚堆栈,本机账户剧本builder,和一个令人印象深刻的自定义深度分析套件。
Clearbit
Clearbit营销数据支持客户交互的工具。它允许销售营销人员更好地了解他们的客户在更深的层面上,这样他们就可以确定更好的未来前景,和个性化的每一个目标客户营销和销售任务。
水晶
水晶可以帮助销售人员适应各自的消息根据买家的数据,也可以从电子邮件讨论抽象和公共社会媒体资料。解决方案使用行为的评估依赖于四个主要人格类型:占主导地位、影响力,稳定,和计算。
BizVibe
BizVibe是一款集所有功能于一身的智能工具用于提高销售B2B销售。BizVibe为销售人员提供智能解决方案,利用详细的买家的见解和使用定制的过滤器来最佳前景目标,跟踪前景的利益和接收实时通知入围公司。它还允许API(应用程序编程接口)来访问和管理公司。
D&B胡佛
D&B胡佛提供最大的公司之一的数据库包括超过1亿人和2亿年公司简介。通过云服务交付,D&B胡佛电动吸尘器的数据和观点可以帮助销售人员加快收入,管理风险,和更低的成本在一个更有效的方法。
DiscoverOrg
DiscoverOrg收集的数据通过采访和研究公司的主要来源。该工具包括组织图表和信息关于新项目和倡议。解决方案是特别有用的销售团队针对IT部门。
InsideView
InsideView描述本身作为一个现代公司与微软Dynamics CRM系统无缝集成的数据库。除了基本的公司和人数据,InsideView还提供了有关新闻提到和社交媒体反馈公司。
Leadfeeder
Leadfeeder是另一个销售智能工具,帮助企业了解更多关于他们的匿名网站访问者,这样他们就可以有前途的访客转化为销售线索。Leadfeeder提供分析关于谁访问你的网站,他们发现你,和他们感兴趣的东西。
走私者
走私者是社区商业信息和见解的平台。走私者为销售人员提供实时新闻、警报和见解来帮助他们关闭更多的业务,掌握竞争对手的动作。
LinkedIn销售导航器
LinkedIn销售导航器支付溢价销售智能工具。销售导航器很容易建立前景列表基于决策者的职位和职责。用户还可以监控相关讨论,让销售人员找到更有意义的方式来与现有的和新的联系人。
如何选择最好的销售情报工具为你的销售支持工作
采用销售智能解决方案的潜在价值在你的销售流程是巨大的,它是不容易找到合适的和最好的销售情报工具为您的特定需求。BizVibe想与大家分享一些建议关于如何选择最好的销售智能工具的基础上四个主要类型的销售支持的任务:数据浓缩,销售报告和预测、管道管理和行为分析。
数据浓缩
随着铅代成为必不可少的所有销售流程的起点,CRM数据库迅速成为B2B销售的最重要的工具。现在很多销售智能软件提供服务旨在帮助你清洁或补充你的领导完全数据或添加新联系人。这样销售任务的重点是永远在你销售数据库。采用数据浓缩销售情报平台的好处是可以减少浪费销售努力目标买家最高的潜力和吹扫合格,无与伦比的引导程序。
其他销售支持等任务列表构建,数据验证,数据清理,导致代也可以很容易执行的许多数据浓缩销售智能解决方案
建议销售情报工具数据浓缩:Experian, Netprospex, Reachforce Datanyze
报告和销售预测
今天,许多销售智能软件公司提供产品专用的仪表板和销售分析工具的使用,而其他平台允许销售数据监测和报告。销售支持工作,如数据导入/导出、CRM集成,销售预测,预测建模/分析,绩效管理,预构建报告,自定义报告,较少关注客户机/ prospect-level支持决策的数据和更高层的见解,因此最好选择销售报告和预测指定销售智能工具
建议销售情报工具销售报告:画面,SAS Sisense,多摩君,Spotfire
管道管理
管道管理的目标是保持你的销售团队组织,高效,优先开发活动基于每个领导的独特的特点。执行这些任务的关键是提高销售过程的洞察力和自动化。相似的任务,比如销售活动管理,导致跟踪、目标设定、时间、任务管理和调度、报告和仪表板,邮件集成、和CRM集成,最好选择定制报告的销售智能工具和自动化功能。
建议销售智能管道工具管理:InsightSquared,管道工,Close.io
行为分析
客户端和领先水平分析,包括跟踪特定客户的行为,领导,和前景来识别新的机会更快,是另一个重要组成部分的销售支持工作。许多销售情报工具为这个函数通过收集firmographics和行为数据确定铅的资质等级或指出增销和交叉销售潜力。
建议销售智能行为分析工具:LiveHive, Yesware市场到行动
BizVibe,销售一体化的智能工具促进你的销售支持工作
在BizVibe,我们创新现代B2B市场使你的B2B销售过程更快,更聪明的一站式服务。无论是数据浓缩,销售报告和预测、管道管理、或行为分析,BizVibe指定列表的功能,以增强你的B2B销售,包括:
- 利用详细的买家的见解和使用自定义过滤器最佳前景目标。
- 跟踪你的兴趣和前景的最新消息接收实时通知入围企业。
- 使用API(应用程序编程接口)来访问和管理公司对您的应用程序领域。
- 接受前景匹配你的理想客户概要文件的建议。
- 和更多…
